Black Friday začíná už v září!
Strategie Early-Bird Kampaní: Black Friday začíná už v září
Ještě před pár lety byl Black Friday otázkou čtyř dnů – pátek až pondělí, slevy, euforie, konec. V roce 2025 už to ale neplatí. Dnes chytré značky plánují nákupní sezónu jako dlouhou hru, která začíná už na konci léta, graduje na podzim a často pokračuje až do ledna. Firmy, které to pochopily, nečekají na listopad – ale vytvářejí poptávku dávno předtím, než zákazník uvidí první banner. A právě o tom je strategie Early-Bird kampaní.
Z Black Friday se stala sezóna, ne víkend
Black Friday už dávno není jen o jednom dni slev. Původně šlo o americký fenomén po Dni díkůvzdání – dnes se z něj stal globální obchodní cyklus, který trvá týdny až měsíce. Z dat roku 2025 vyplývá, že většina zákazníků začíná plánovat nákupy už v září nebo říjnu.Procházejí wishlisty, sledují vývoj cen a čekají na signál, že teď je ten správný čas.Firmy, které s komunikací čekají do listopadu, tak přicházejí o ty nejangažovanější zákazníky – ty, kteří nakoupí dřív, než se vůbec otevře vaše "oficiální" kampaň. Příkladem jsou značky jako Ridge Wallet nebo Piecework Puzzles, které své akce rozšířily z několika dní na celý měsíc. Díky tomu mají více prostoru na testování, práci s emocemi i rozložení rozpočtu. A především – nevyčerpají zákazníky přehnaným tlakem posledního týdne.
Jak se připravit: plán ve čtyřech krocích
1. Červenec–srpen: Segmentace a datová příprava
Letní měsíce bývají v marketingu klidnější – a právě proto jsou ideální pro přípravu. Značky, které s analýzou čekají až do září, většinou ztrácí přehled o svých datech a nemají čas je správně využít.
V létě je potřeba udělat tři věci:
Rozsegmentovat zákazníky podle chování – např. věrní, noví, spící, nízká hodnota nákupu.
Vyčistit databázi a připravit personalizované scénáře pro každý segment.
Vytvořit remarketingové publikum z loňského Black Friday / Cyber Monday – to bývá vůbec nejvýkonnější skupina.
Podle studií přináší segmentované kampaně až o 50 % vyšší výnos na zákazníka než ty hromadné. Zjednodušeně – čím dřív se začnete chystat, tím víc vyděláte.
2. Září: Budování zvědavosti a očekávání
Září není čas na slevy. Je to čas na příběh a napětí. Místo bombardování nabídkami začněte "škádlit" – teasery, odpočty, "něco se chystá". Lidé chtějí mít pocit, že budou u toho jako první. Září by proto mělo patřit kampaním, které pracují s FOMO – strachem z toho, že něco propásnou.
Prakticky to znamená:
krátké teaser posty na sociálních sítích,
sběr kontaktů na "early access" seznamy,
e-maily s nápovědou, co přijde ("Naše největší akce roku? Už brzy...").
Tento přístup funguje skvěle i proto, že organicky zvyšuje dosah – lidé sdílejí, hádají, komentují. A když v říjnu spustíte první nabídky, publikum už čeká ve frontě.
3. Říjen: Start placených kampaní
V říjnu přechází značka z přípravy do akce. Teď je ten správný čas pustit do hry placená média – Google Ads, Meta Ads, YouTube či TikTok. Nejde ale jen o zapnutí reklam – klíčová je chytrost nastavení. Nejlépe funguje přístup "profit-first bidding", tedy cílení na zisk, ne na počet objednávek.
➡️ Příklad: pokud máte průměrnou marži 40 %, nastavte cílový ROAS tak, aby každá koruna investovaná do reklamy přinesla alespoň čtyři koruny tržeb.
Zvažte také tzv. feeder strategii – kombinaci klasických Shopping kampaní (které přivádějí kvalitní návštěvníky) s Performance Max, které následně optimalizují rozpočet na reálný výkon. Tento přístup pomáhá udržet stabilní výsledky i v náročném konkurenčním období.
4. Listopad: Maximální intenzita, ale s rozumem
Listopad je samozřejmě vrchol. Ale právě tady se často láme chleba. Většina značek posílá příliš mnoho komunikace najednou – výsledkem je únava a ignorace zákazníků.
Lepší přístup? Rozdělit si měsíc na jasné fáze s odlišným sdělením:
První týden – exkluzivní nabídky pro early access skupiny.
Druhý týden – hlavní vlna komunikace s důrazem na bestseller produkty.
Poslední týden – "last call" a důraz na časovou omezenost.
A nezapomeňte na follow-up po Black Friday – řada značek úspěšně pokračuje do prosince s tzv. After Black Week kampaní.
Proč Early-Bird strategie funguje
Lidé nakupují dřív. Už nečekají na pátek po Dni díkůvzdání.
Data rozhodují. Čím víc víte o zákaznících, tím lepší máte návratnost.
Kampaně se nestresují. Místo chaosu na konci listopadu máte prostor testovat, reagovat a škálovat.
Značka budí důvěru. Kdo komunikuje včas a srozumitelně, ten působí stabilně a profesionálně.
Shrnutí
Rok 2025 přináší jasné pravidlo: Black Friday už není sprint, ale maraton. Značky, které začnou připravovat publikum už v létě a postupně zvyšují zájem až do listopadu, dokážou z každé investované koruny dostat výrazně víc.
Chcete, aby vaše Black Friday 2025 bylo opravdu ziskové?
🎯 Pomůžeme vám naplánovat early-bird strategii krok za krokem.
📊 Připravíme segmentaci, měření a profitové kampaně.
💡 Postaráme se o kreativu, testy a remarketing.
📩 Domluvte si s námi schůzku – ukážeme vám, jak připravit Black Friday, který nezačne v panice,
ale v klidu, včas a s jasným cílem: vydělat víc.